Subverzivna knjiga, ki nas spodbuja, da odkrijemo čarovnijo, ki se zgodi, ko svoji ustvarjalni intuiciji zaupamo le malo bolj.

Da bi bil briljanten, moraš biti iracionalen, trdi Rory Sutherland, podpredsednik oglaševalske agencije Ogilvy in legenda TED Talks. Zakaj je Red Bull tako priljubljen, čeprav vsi sovražijo njegov okus? Zakaj nas odštevanje na platformah manj moti zaradi zamud? In zakaj imamo raje, da je naša zobna pasta … črtasta?

Imamo se za racionalna bitja. Ekonomija in poslovanje pa temeljita na predpostavki, da se logično odločamo na podlagi dokazov. Pa nismo. Na mnogih ključnih področjih našega življenja ima razum resnično zanemarljivo vlogo. Privlači nas tisto, kar je lepo, pa tudi tisto, kar je ekstravagantno, pretirano, bizarno, absurdno – od dragih poročnih vabil do drobnih stekleničk, ki vsebujejo najnovejši parfum.

Če torej želite vplivati na odločitve ljudi, morate zaobiti razum. Najboljše ideje nimajo racionalnega smisla: zaradi njih se počutimo bolj, kot si mislimo.

***

"Branje >>Alkimija