Argues that large-scale sales requires different strategies than small-scale sales, and tells how to explain benefits, prevent objections, identify customer needs, and make effective closings.

Abbild, Vorbild, Wahrbild – in diesen gewaltigen Schritten führt Elsemarie ten Brink den Leser durch Goethes Märchen von der grünen Schlange und der schönen Lilie hin zu den Mysteriendramen, um schließlich diese Metamorphosereihe in der Weihnachtstag ..

Constitué de conférences, d

Beginning-Intermediate user level

Ellen Langer, die Ikone der Achtsamkeit – ihr Standardwerk jetzt bei Vahlen.§Vorteile§- Der 25jährige Longseller aus den USA§- Business-Trendthema Frühjahr 2015: Achtsamkeit§- Jetzt als Business Essential in deutscher Sprache§"Niemand in der Geschich ..

After Melinda goes through a traumatic and violent incident at a summer party, she calls the cops and becomes a social outcast. Her freshman year is a disaster. As time passes, she stops talking–except through her paintings in art class. Her healing ..

conocimientos actuales sobre los factores que intervienen en la calidad del jamón; como premisa para abordar las estrategias de mejora, establecer los parámetros de control O las diferencias entre nuestros jamones (Ibérico y Serrano) y los elaborados ..

This book describes in concise yet detailed step-by-step instructions on how to perform common procedures, including complex airway management, vascular access, neuraxial blocks, and nuanced anesthetic techniques; it not only covers this breadth of p ..

Lilja hat nur eine vage Erinnerung an die Sonne. Sie lebt mit ihrem Großvater in einer Welt, in der es immer nur regnerisch und trübe ist. Der Großvater versorgt das Dorf mit Gemüse, doch der Boden ist so feucht, dass sich kaum etwas anpflanzen lässt ..

Allegro 1 is the first of a three-part series published in Italy. It contains a textbook, an exercise book, a teacher’s guide, additional assessment pieces and CDs. The resource is written in Italian and is based on the European framework (A1 level). ..

Another treasure for Burst fans everywhere!

"Marijuana Botany "presents the scientific knowledge and propagation techniques used to preserve and multiply vanishing Cannabis strains. Also included is information concerning Cannabis genetics and breeding used to begin plant improvement programs. ..